縱觀空調市場，家用空調己經處于微利時代，整個行業走向飽和,但因此產生了無比巨大的空調維保市場,如何在這里分得我們應有份額，需要我們去關注。我是上海聯技公司趙向陽從事空調行業幾十年下面談談我的理解：

一、同行空談

同行們，我們都知道，做空調銷售都在跟著空調廠家后面跑，空調廠家給你吃肉你吃肉，給你喝湯你喝湯，條件是打款完成任務。但市場競爭激烈我們都很累，可是我們是力量太小，是無法與廠家抗衡。可我們有我們的優勢，那就是人員和技術，我們的空調師傅可以說個個是吃苦耐勞，我們要發揮優勢利用我們資源掙我們的錢，馬云電商再強也要快遞員來送貨。一樣你空調再好也要我們來安裝維保，對不對。一個人肯定干不過一個團隊，團體資源更多，創新更多，渠道也更多。加入聯盟，是我們為了共同的目標聚在一起，思想的交換，產品市場的分析，種種交流一定有想不到的收獲。

二、空調行業分析

2015年空調線上市場發展趨勢分析

據中國家電行業報告大廳了解，空調行業在2014年飽受高庫存的壓力將持續至2015年。降價對現有空調市場和產品格局或許將產生一定影響，但無法扭轉行業的整體走勢，空調的銷售壓力越來越大，相信大家也都深有體會。

2014年空調庫存達到歷史較高位直接影響2015年空調整體產業的增幅。據中怡康市場研究公司的數據顯示，2015年整個空調產業市場零售量將達4452萬套，增長5.7%，但相比往年10%的增長已一去不復返。

    因此，在空調的市場存在量趨于飽和的狀態下，售后服務的完善顯得至關重要。傳統家電售后服務僅僅局限于故障維修環節的模式已經不能滿足用戶對產品的體驗式消費要求，企業必須用互聯網思維重構整個服務流程體系，才能抓住用戶。

    空調行業盡顯頹勢，空調維保市場越來越大，是不爭的事實。如何在維保領域里站穩腳跟，那是我們共同的目標，空調銷售已是大家啃過的肥肉，但維保領域鮮有人關注，當前環境的污染問題日漸嚴重，為響應國家政策，各行各業不得不向節能省電方向推進，所以空調的維保必定存在巨大的發展空間，這是一個全新的機遇，我們當然要把握住。

三、相信科技創造未來、產品決定輝煌

我公司隆重推出清易能空調修復增效劑，能幫助空調保養師傅解決（只能保養空調網罩灰塵，而無法保養空調系統內部的問題）。清易能空調增效劑使用簡單，操作方便，價格適中，用后節能省電，完全適合大眾需求。加盟商有以下幾點優勢：

知名度：我們的產品即將在各大媒體（報紙，電視廣告等）打廣告，屆時我們會將您的公司/商店地址一并登出，作為我們的供貨網點。大大提高貴公司/商店 知名度。
    唯一性：本公司是“清易能”中國總經銷商，“清易能”產品在中國只有我們公司可以經銷，如果放到您的配件店，那么您的配件店就是當地總經銷。
    前景：“清易能”是專用于保養空調系統產品，據我們了解，國內還沒有專項產品，另外，我們自己也是維保單位，前期經過試用，維保人員非常愿意上門攜帶“清易能”，一個是產品本身效果好，另一個是產品可作為其常規服務的增值項目，使得服務費用提升價值更處合理性。
    資源共享：這一點是從我公司資源方面講的。我司是20多年的維保單位，行業資源豐富，和各大品牌空調廠家保持很好的業務往來，因此，各品牌各型號空調的零配件我司均有渠道，如有特殊配件需求，我司對合作單位將提供服務。