1.首先先介紹產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，對于品牌中央空調(diào)沒有沒有聽說過或者接觸過做一些調(diào)查；

2.其次根據(jù)客戶的要求，對不同場所，所需配置的冷量不同及空調(diào)使用面積做大致估算，給客戶推薦適合的空調(diào)型號;根據(jù)你所需的冷量大小，水冷螺桿機，風(fēng)冷螺桿機，風(fēng)冷模塊機都可以選用，風(fēng)冷機組是冷暖兩用的，而水冷只是單冷的，要實現(xiàn)冬天制熱的話必須配上鍋爐。風(fēng)冷機組可以直接放至在空曠的樓頂，而水冷螺桿機必須配以專用機房。但是，就能效比來講，也就是消耗同樣能量所能產(chǎn)生的冷量而言，水冷螺桿機組能效比能達到5-6，而風(fēng)冷機組只能達到3-4左右，也就是說在同樣負荷的情況下水冷機組要比風(fēng)冷降低很大的運行成本。根據(jù)你們大樓的情況，一，樓頂，樓下放至空調(diào)主機都沒有問題，二，本身大樓有提供生活熱水所用的鍋爐，所以，選用水冷機組無論在造價還是運行成本上都是一個明智的選擇。

3.如果客戶提供圖紙要求對產(chǎn)品進行報價，直接交于工程部完成對工程的成本核算和報價等，

4.報價未出來前，可以先給客戶看一下公司以前的成功案例，選擇一些和客戶所做工程類似的工程，使用過哪些品牌空調(diào)，并把相關(guān)的資質(zhì)證書提供給客戶，增加客戶對公司的信任度。

5.前期客戶如果對我們的中央空調(diào)價格和產(chǎn)品都比較滿意，公司將著手做一份詳細的投標計劃書。

6.然后談付款方式，結(jié)算方式，售后，合同等問題。